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        進博會專題
        電子元件

        助力半導體公司“銷售量+客戶量”雙極增長,它做對了什么?

          2022年11月17日  

        “成立之初,開拓新市場和新客戶真的很不容易,當時都是一家一家掃樓推廣產品?!?時隔多年,世強先進總裁肖慶回想起這段經歷時仍感慨不已。

        而如今,世強先進旗下的電商平臺——世強硬創,每天都有源源不斷的硬科技企業主動找上門來,其服務客戶數量也從1000家頭部客戶,增長到服務2000+頭部客戶和2萬+長尾客戶,服務深度也有了較為顯著地提高。

        基于龐大的下游客戶群體,越來越多的半導體公司選擇與世強先進簽署代理合作協議,代理半導體公司的數量也從2016年的40家增長為超600家,其代理的半導體公司數量業內遙遙領先。

        據悉,因出色的分銷實力,2021年世強先進先后榮獲羅杰斯、泰科、愛普生、威科、國民技術等半導體公司頒發的“最佳市場開拓獎”、“最佳分銷商獎”等獎項。

        事實上,世強先進開拓市場的成績遠不止于此。自1993年成立至今,世強先進每年榮獲的最佳分銷商獎項不勝枚舉,并連續6年獲得愛普生的年度大獎,成為國內眾多分銷商中的佼佼者。

        成績背后,是世強先進在幫助半導體公司開拓新應用領域、開拓新客戶方面的持續貢獻,2021年繼續取得優秀分銷商嘉獎,更是對世強先進服務的認可。

        開拓新應用領域,增大半導體公司新產品覆蓋范圍

        一般而言,因電子元器件產業鏈中的分工不同,加之半導體公司的人員和精力有限,其將大部分市場開拓、產品推廣和技術支持服務交由分銷商完成,從而集中精力在技術和產品的研發中。

        這時,擁有技術支撐能力,能協助原廠推廣新產品/新技術、開拓新市場,并能為客戶提供技術服務的分銷商脫穎而出。

        作為全球領先的硬件研發及分銷服務平臺,世強先進有近30年技術分銷經驗,已在中國智能工業IIoT、ICT、智能物聯IoT、汽車電子、無人駕駛、智慧城市、智能交通、電力電子、測試測量等領域,積累了豐富的應用經驗和客戶。

        由于在不同應用領域都有深厚的市場基礎和客戶基礎,其對下游客戶需求把握精準,能根據客戶不同的應用場景做針對性的推廣,幫助半導體公司大幅擴大新產品、新技術的市場覆蓋范圍。

        例如,世強先進通過Design-in的方式,將威科多款新產品成功應用于歐瑞等知名企業中,并在既有市場基礎上,協助其開拓了變頻器、伺服系統等新興市場,最終獲得威科頒發的優秀推廣獎。

        為更好的服務半導體公司和下游硬科技企業,世強先進組建一支超300人的資深FAE團隊,覆蓋SOC、微波、毫米波、MCU、功率電子、先進材料等領域的專家和軟硬件工程師,幫助硬科技企業解決研發應用過程中遇到的技術問題,加速半導體公司新產品的應用落地。

        不僅如此,若出現不良器件、缺貨等情況,其還可根據硬科技企業的產品特性,針對性推薦性能更優、價格更優的產品,將半導體公司的新產品、新技術應用于硬科技企業的產品中。

        互聯網營銷新模式,高效觸達更多硬科技企業

        互聯網時代正在逐漸改變用戶的消費習慣,電子行業用戶也不例外。然而傳統電子元器件分銷往往選擇線下交易,隨著用戶對商品信息量、響應速度以及服務質量等提出更高的要求,線下交易模式瓶頸顯露,電商逐漸成為彌補傳統線下分銷模式不足的重要新模式。

        然而,電商并非簡單將產品從線下遷到線上,而是綜合目標客群、客戶服務等多維度,完成新產品和新市場推廣、服務客戶以及商品銷售等環節的全面數字化,提高產品信息的透明度以及及時性,打破時間、空間限制,擴大服務硬科技企業的范圍,更高效、低成本地觸達新客戶,從而提升分銷業務的效率。

        為此,世強先進旗下專為工程師打造集研發服務和供應服務的電商平臺——世強硬創,也是其幫助半導體公司拓展新客戶的主戰場。

        世強硬創堅持“以互聯網平臺技術為基礎,以研發服務為核心”的策略,借助其擁有的信息優勢、資源優勢和大數據能力,大力發展新產品研討會、SEO優化、SEM投放、EDM營銷等互聯網營銷方式,增大半導體公司新產品與新技術曝光力度,不斷觸達長尾客戶,實現新用戶的高速增長。

        自2016年上線以來,世強硬創已累計服務2萬+硬科技企業,包括中國中車、青島鼎信、??低?、匯川技術、英威騰、涂鴉、比亞迪、寧德時代、同致電子、TCL、海信集團、科沃斯、小米、大疆、邁瑞醫療、康泰醫學等眾多領域客戶。

        “在過去近30年的時間里,我們幾乎服務了所有中國領先的電子企業”,肖慶表示,豐富的客戶資源和過硬的技術服務能力取得的高客戶粘度,為半導體公司開拓新客戶提供了堅實基礎。

        憑借開拓新應用市場與新客戶的優秀表現,越來越多的半導體公司選擇與世強先進合作,以期實現業績的快速增長。

        目前,世強硬創服務的用戶數量與日俱增,將助力半導體公司實現銷售量與客戶量雙極增長。

        (來源:世強供稿)

        標簽:世強  我要反饋
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